“汤臣倍健上半年在线下和线上渠道都保持了一定增长。”

(相关资料图)

8月4日，汤臣倍健（300146.SZ）发布2023年H1业绩报告。今年上半年公司实现营业收入55.96亿元，同比增长32.58%；归属于上市公司股东的净利润15.45亿元，同比增长47.41%；基本每股收益0.91元，同比增加46.77%。

今年上半年，汤臣倍健继续推进强科技企业转型和强品牌战略，受益于国民健康意识提升带来的增强免疫力等品类产品市场需求增长，报告期内多个品类产品市场需求增长，境内外业务均实现快速增长。

主营业务收入中，境内业务方面，公司主品牌“汤臣倍健”实现收入32.84亿元，同比增长39.11%；“健力多”品牌实现收入7.10亿元；“Life-Space”国内产品实现收入2.79亿元，同比增长57.59%。境外业务方面，LSG实现营业收入1.14亿澳元（折合人民币5.36亿元），同比增长41.11%。

渠道方面，汤臣倍健上半年在线下和线上渠道都保持了一定增长。线下渠道通过搭建强业务中台为前台赋能，优势愈发明显。线下渠道上半年的收入约占境内收入的62.60%，同比增长16.49%，高于行业平均增长水平。

线上渠道收入则同比增长61.79%，传统电商渠道保持稳步增长。今年618大促，汤臣倍健全网总销售额突破8亿元，同比增长超40%，再创新高。据官方数据显示，其总销售额位居天猫膳食营养补充剂品类榜首，位列京东、天猫的好评榜、热卖榜等众多榜单前列。此外，上半年主品牌在抖音销售同比增长超100%，进一步加强公司核心品牌在抖快兴趣电商的运营组织能力。

据第三方数据监测公司EarlyData数据显示，2023年上半年VDS（膳食营养补充剂）传统电商渠道（包含京东、淘宝、天猫、拼多多等）同比增速30.4%；兴趣电商如抖音、快手平台的保健食品/膳食营养补充食品品类上半年市场规模增速均超过100%。

为了拓展海外的东南亚核心市场，公司报告期内根据“走出去”战略，通过设立海外子公司、经销商合作、入驻主流跨境电商平台等方式推进本地化运营，已在多个国家的药店药妆渠道上架销售，并开始布局本地电商渠道，推动海外跨境电商业务保持高速增长。

费用方面，今年上半年汤臣倍健的销售费用达到了约18.28亿元，其中广告费为约5.28亿元。研发费用仅约8064.55万元，其中工资福利费为3718.6万元，直接投入仅约2192.8万元。

值得注意的是，汤臣倍健在半年报中提到，2023年是VDS行业新周期的首年，董事长梁允超也给出了“VDS行业已进入新周期”的判断。公司相关负责人也向媒体表示，从行业趋势来看，疫情过后全民健康意识迸发，老龄化加速及寿命延长之后生命质量需求提升，都为VDS行业的发展带来了巨大可能。

梁允超强调，“科学营养和品牌才是行业和企业的长久之道，现在的我们怎么做，就决定了汤臣倍健的未来能成为什么”。

面对VDS新周期，公司将从定方向、调机制、引人才、控风险等四方面发力，具体包括确定汤臣倍健“多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦”的战略方向、2023年将搭建新的市场架构和中台、加速推进第二波人才引进计划、用一个严格甚至保守的财务模型去校正和控制偏差等，以承接行业新增长。